创业成功率升级100个心法(连载18)
  • 2021/9/1
  • 来源:深圳市创服智达管理咨询有限公司
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商业模式创新有哪些新思路?合伙人不靠谱后如何补救?投资人看重怎样的股权结构?本公众号连载创业成功率提升的100个心法:

 心法 69 

商业模式创新的思路:

整合产业上下游进行扩张,构建竞争壁垒,阻止对手进入,如拼多多。

对产品附加值进行改变,比如微信短视频就有私聊功能。

发现消费者新需求,引导他们重新选择,比如社区团购的分享提成。

精确细分价值,开发出更小类的产品和服务,满足个性化需求。

 心法 70 

合伙人后来不靠谱了怎么补救?

明确划分双方的职责和义务,考核标准和奖惩,用贡献值来兑现股权,是动态设置的,可以变化。

只想以技术入股,不想出钱,可以先借钱给他,或由其他股东帮他垫付,等赚钱了分红时还账,如果不乐意,就是没诚意了。

合伙人中途退出,股权要与服务期限挂钩,退出可溢价回购,若不同意,设定高额的违约金条款。

 心法 71 

教你四个算估值的方法:

1、盈利倍数法,简单来说就是你一年的盈利乘以一个倍数,比如年盈利100万,乘以30倍,估值就是3000万。

2、收入倍数法,企业没有盈利,可以用年收入乘以一个倍数,比如一年收入500万,乘以8-10倍,估值就是4000万到5000万。

3、资产价值法,把公司值钱的作价,一起加出来。比如团队值500万,专利、商标值1000万,固定资产500万,那就是2000万。

4、市场惯例法,可以对比同类的项目或者融资成功的可参考的案例,作一个相对公允的估值。

 心法 72 

投资人看重怎样的股权结构?

要有靠谱、格局大、有绝对控股权或相对控股权的创始人。

保证合伙人的背景和经验与融资项目是契合的,要有基因。

要有10-20%的股权作为激励,引进优秀人才加入。

不能给专家顾问、兼职人员发放股权,不要过期给普通员工股权。


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