创业成功率升级100个心法(连载24)
  • 2021/12/6
  • 来源:深圳市创服智达管理咨询有限公司
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五种常见的股权激励方式、我们跟投资人交谈有哪些技巧?如何找对投资人?创业公司需要包装吗?本公众号连载创业成功率提升的100个心法:

 心法 93 

五种常见的股权激励模式:

1、股票期权,就是让你选择购买公司股票的选择权,也可放弃,但期权本身不可转让,企业没有现金支出,可留住人才。

2、虚拟股票,实现业绩目标,可享受分红,没表决权和所有权,不能转让或出售,离开公司就自动失效,不影响公司股本结构。

3、业绩股票,实现年度业绩目标,锁定一定年限后兑现,本质是奖金的延迟发放,收益是将来逐步兑现的。

4、股票增值权,公司业绩好,你就可以享受差价的增值,现金也可

5、延期支付,股权收入不在当年发放,可存于托管账户,到达期满后,以股票或现金的形式发放。

 心法 94 

跟投资人交谈的原则和技巧:

实守信,不要轻许诺言,没考虑清楚前不要轻易表态。准备多套方案。先讲对自己最好、最有利的方案,看投资方再拿出其他的方案,比如到账时间与计划,只要可以接受是可以同意的。

充分了解对手。除了对方的目标和底线外,还要了解性格、爱好和禁忌,如果是同乡或校友,会更容易走心,获得信任。

当出现僵局时,可以退后一步,抛出一点小利作为补偿,把僵局打破,以小利获得大投资。

 心法 95 

如何找对投资人?

找到核心投资领域与自己匹配的,包括哪个投资团队匹配,早期项目就该找天使投资,成熟的就要找实力雄厚的机构。不要急于找高层级的合伙人,他们一般不太关注早期项目,除非有特别通道或人脉介绍,你很难见到合伙人级别的。

学会向投资人提问:有兴趣投我们吗?投资额度是多少?除了资金外,还提供哪些帮助?比如营销渠道、人脉。衡量的三个指标:投出的成功公司多,当期管理规模大,年均回报高,这些投资人越有经验,眼光独到,当然要有好项目,才不怕融不到资。

 心法 96 

创业公司需要包装吗?

虽然资金紧张,但是适当的包装还是需要的,这对融资发展有帮助

1、宣传提高公司知名度。滴滴宣传就很成功,当然我们要用最小的成本获得最大的效果,选择性价比高的营销方法。

2、包装核心团队。投资就是投人,创业者可从教育背景、工作经验、个人成就、发表行业成果等包装团队,小米就很会包装明星般的团队。

3、包装公司文化。早期创业公司不一定有很深厚的企业文化,但氛围是可以营造的,比如负责、积极、开放、创新的良好公司形象,参与社会公益活动,吸引到优秀人才加盟。

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