投资人如何评判科学家创业的项目?
  • 2024/1/29
  • 来源:深圳市创服智达管理咨询有限公司
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我在深圳市创业服务协会和“科创中国”技术路演上,见过很多是科学家创业的项目,有的是海归人才,回到大陆创业,做着国产替代的项目,有的还拿到了人才和住房补贴。

 

记得有一次一个美国有绿卡的科学家展示他的BP,全是各种获奖证书和与各位领导的合影,我当时只问了一句“请问你目前有生产任何一款产品销售到市场上吗?”创始人说“杨总,你一针见血地说到我的痛处了!”

 

从万众创业、精益创业到科学创业,再到科学家创业,在科学技术的国运之争时代,技术型、科学家型创业者越来越吃香。但是投资人对科学家创业的项目,有越来越多的担心。

 

1.科学家创业的成功率问题

由于研发投入时间长、费用高,科技成果迟迟不能转化为适应市场的产品或应用,公司销售业绩也乏善可陈。科学家对公司治理、团队建设、运营管理几乎没有经验,所以科学家创业成功概率不是很高。

所以要判断科学家的发明是否拥有创新性及可落地性,同时还要确定自己在管理及市场方面是否认识具有互补优势的合伙人人选。

 

2.科学家纯粹是做研究,做企业是与人打交道。

科学家要做的是不断地研究和试验,悟出一条新的方程式,写就一篇新的论文,做出一种新药,甚至发明出一个新技术、新产品,从而解决人类、社会和行业的问题。

 

做企业真正解决行业和用户问题,并让用户形成刚性需求;还须控制生产质量和成本,做好市场调研,算好资金和库存量,针对不同用户群制定价格政策,给不同的渠道留出合理利润空间;再然后就是打品牌、找流量、抓客户、做营销、追回款、搞售后。所以很多科学家在路演讲BP时很无味,因为他从头到尾都是讲科学原理,从来没有说他的产品卖给谁、怎么卖,还需要多少钱投入、何时盈亏平衡?

 

3.做科研可能是一辈子的事,必须永不妥协,但做企业是必须妥协的。

科学家为了获奖或解决人类的一个大难题,往往持续钻研,永不妥协、甚至不计成本。但做企业必须学会妥协,研发不能太追求完美了才上市,产品功能、价格的高低、付款条件、订货数量,很多事情都需要妥协,科学家在此时可能接受不了这些妥协。

 

4.科研可以不考虑费用,但做企业必须要重视现金流。

在高校、实验室或研究院里做科研,有研究经费、项目经费、政府资助。成本、时间和效率虽然重要,但不如成果能收获更多的肯定,因为有时只有成果才能代表该科研机构的科研业绩和学术地位。

 

初创企业要有清晰的年度、季度预算,精简的人员架构,明确的阶段性绩效指标非常重要,创始人也必须在股东会、董事会上进行必要的事前、事后的沟通和报告。

 

5.科学家以科研为目标,企业家以盈利为目标。

 

中国比较缺乏发明家型的企业家,现在企业、高校和科学家可以进行产、学、研联动的合作,科学家可以技术成果入股企业,或者以实际成果作为出资,形成良好互动。当然,对于那些解决“卡壳子”的硬科技甚至是黑科技,只要找对合适的懂营销和管理的合伙人,科学家创业成功的可能性会大大提升。


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