投资公司希望在简短的尽调时间内，用最少的问题来发现项目的价值和隐藏的风险。融资企业为了打动投资公司，要预先准备好投资人常会提问的问题的答案。这些常问问题主要包括四大类，分别是技术与产品、市场与销售、管理层与员工、财务状况与资金筹集。

融资企业在回答这些问题时，不要简单地只回答“是”或“不是”，但也不要过于纠结于细节，该省略的地方要省略，该详细回答的地方要详细回答。不用回避难回答的问题，也不要隐瞒自己的弱点，要积极面对困难，显示自己已经很认真地考虑过这些困难和弱点，讲一讲要怎样应付存在的挑战，对于这些应答的技巧，我在清大华商EMBA的课程上、其它创赛训练营上，我都多次分享过，大家有兴趣可以查看。

1.关于技术与产品的提问

（1）简要介绍科技项目或产品的特性。

（2）项目及产品是处于开发研制阶段还是成型生产阶段？

（3）产品如果仍然处于开发研制阶段，请阐明何时能够完成研制。

（4）科技项目或产品有什么先进性、优势和独到之处？

（5）科技项目及产品的改进与发展方向。

（6）产品或服务能给用户带来哪些实用价值及有效革新？

（7）产品或服务与同类（现有）产品比较有哪些异同之处？

（8）如果研发进展很慢或产品实际成本比预期高，会对将来的销售产生怎样的影响？

（9）公司每年投入产品技术的研究与开发的费用是多少？

（10）产品或服务有哪些替代品？

2.关于市场与销售的提问

（1）描述产品普通用户的统计特征。

（2）作为一种新产品如何导入市场？

（3）如产品已上市，通过什么销售渠道在哪些市场上销售？销量和毛利分别是多少？

（4）为什么特别针对这个市场而不是另外一个市场？

（5）影响用户群体对此行业及产品满意程度的因素是什么？

（6）如何判定行业的整体销售额和成长率？根据什么得出这些数据？

（7）什么样的行业变化会对产品利润产生较大影响？

（8）产品未来几年的销售额及销售量的预测，占行业市场总体份额的多少？

（9）目前有哪些联盟或者合作？下一步将发展什么样的战略合作伙伴？

（10）主要竞争对手是谁？竞争对手的优势及劣势，以及所占的市场份额是多少？

（11）竞争对手对你们推出的新产品有怎样的反应？

（12）如果用户考虑转用你的产品，转换成本高不高？

（13）怎样建立品牌知名度？如何保持用户忠实度？

3.关于管理层与员工的提问

（1）介绍公司的主要管理人员及职务。

（2）介绍公司管理水平及架构。

（3）介绍公司总经理、CFO、CTO和COO的业务经验。

（4）为什么你们的管理团队能够很好地实施这个商业计划？

（5）准备如何找人填补团队的不足？

（6）公司主要技术人员和熟练工人来自何处？

（7）有没有人力资源扩充计划？如果有，详细介绍。

（8）如何在控制人力成本的前提下，吸引、激励并且留住人才？

4.关于财务状况与资金筹集的提问

（1）公司主要股东及所持股份分别是多少？

（2）公司过去几年的财务状况和趋势。

（3）此次要筹集的资金数额是多少？今后三年内是否需要再次融资？

（4）如何使用融得的资金？请仔细列明每一项使用项目。

（5）预计公司什么时候将达到收支平衡？

（6）对投资回报及盈利预测做过怎样的估计？

（7）还与哪些投资公司接洽过？进展怎么样？

回答好投资人常问的问题，如果他问你十个问题，你能对其中的八个问题都应答如流，充满自信，那么融资成功的几率会大大提升。所以事先做好调查投资人的工作，摸清投资人问题背后的逻辑，有针对性的巧妙回答，是创业者必修的功课。