与投资人谈判的技巧和目的
  • 2018/6/26
  • 来源:创服智达
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一、首先是向创始人展示自身资源,给创业者一个向投资人靠拢的理由:

行业资源,给创业公司提供业务上的帮助;

投资人已投公司之间的合作,可以让创业者少走弯路;

投后增值服务,比如招人、融资等;

品牌背书;

工商、税务、办公室、政府补贴等方面的资源。

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其次,指出公司存在的不确定性。再有信心的创业者,也避不开不确定性。每位创业者都把自己的创业公司看做自己的孩子,他不允许别人说自己的孩子不好看,但指出创业公司的不确定性,创业者是可以接受的:

任何业务都有风险,这家公司的风险是什么?

商业模式有哪些不足之处?

增长速度如何?是加速增长还是趋缓?

变现能力如何?互联网公司即便能获得流量,变现的可能性也不确定;

竞争对手情况如何?

巨头的参与对公司可能的影响?

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二、与投资人谈判的目的:

投资人与创业者需要谈判的常见条款包括:

(1)估值;

(2)投资人的优先权利,比如董事会席位、一票否决某些事项的权利等;

(3)投资后监管公司的哪些事项;

(4)投资人股份利益保护条款,比如反稀释、优先清算权等。

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要达到上述目标,投资人在谈判前要了解创业者的诉求:

(1)最低的资金需求量;

(2)估值期望;

(3)风险偏好,偏好风险的创业者愿意多出让一些股份、多融一些资金;

(4)信息披露的频次和深度;

(5)公司的控制权等。


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