一、首先是向创始人展示自身资源，给创业者一个向投资人靠拢的理由：

行业资源，给创业公司提供业务上的帮助；

投资人已投公司之间的合作，可以让创业者少走弯路；

投后增值服务，比如招人、融资等；

品牌背书；

工商、税务、办公室、政府补贴等方面的资源。

其次，指出公司存在的不确定性。再有信心的创业者，也避不开不确定性。每位创业者都把自己的创业公司看做自己的孩子，他不允许别人说自己的孩子不好看，但指出创业公司的不确定性，创业者是可以接受的：

任何业务都有风险，这家公司的风险是什么？

商业模式有哪些不足之处？

增长速度如何？是加速增长还是趋缓？

变现能力如何？互联网公司即便能获得流量，变现的可能性也不确定；

竞争对手情况如何？

巨头的参与对公司可能的影响？

二、与投资人谈判的目的：

投资人与创业者需要谈判的常见条款包括：

（1）估值；

（2）投资人的优先权利，比如董事会席位、一票否决某些事项的权利等；

（3）投资后监管公司的哪些事项；

（4）投资人股份利益保护条款，比如反稀释、优先清算权等。

要达到上述目标，投资人在谈判前要了解创业者的诉求：

（1）最低的资金需求量；

（2）估值期望；

（3）风险偏好，偏好风险的创业者愿意多出让一些股份、多融一些资金；

（4）信息披露的频次和深度；

（5）公司的控制权等。