“湾创未来，粤聚英才”——2025粤港澳大湾区创业大赛正式启幕！作为国家级双创盛事，本届大赛聚焦五大前沿赛道，以350万总奖金、50万特等奖的“真金白银”支持，成为创业者瞩目的焦点。

1湾区创业风起时，硬核导师赋能未来

7月11日，罗湖区创业导师、创服智达创始人、深圳市创业服务协会理事杨军，携多年创投经验为参赛选手提供赛前指导。活动现场，杨军导师不仅讲解了深圳市自主创业扶持政策，更在分组中为创赛选手提供了商业计划书优化和路演技巧的全套服务，整个活动十分活跃，选手们纷纷表示太有收获了，久久不愿离开会场。

2活动现场直击——政策解读让创业者连连称赞

在深圳市自主创业扶持政策宣讲环节，杨军导师为创业者划了“三补两贷”政策的重点：

• 初创补贴：符合条件的初创企业可获10000元资金

• 场租补贴：符合条件的，前三年分别每月补贴1200、1000、700元；其他场地每月最高不超500元（每年最高6000元），最高不超过三年。

• 创业带动就业补贴：招3人以下的按每人2000元补贴，招4人以上的每净增1人给予3000元补贴，总额最高不超3万。时间不超过四年。

• 个人创业担保贷款：个人最高60万，合伙经营按每人60万、总额最高300万元。

• 小微企业创业担保贷款：符合条件的总额最高500万元。小微企业稳岗扩岗贷款，单户最高授信5000万元，利率不超4%，最低2.9%。个人稳岗扩岗贷款，单户最高授信1000万元，利率不超4%，最低2.9%。

现场创业者纷纷记录政策要点，参赛选手感叹：“原来深圳市对创业者的支持力度这么大！”

3互动升温！创业者与导师的思维碰撞

杨军导师在第三组分组讨论中，针对赛道选择、商业计划书撰写、路演技巧、评委提高环节等，与组员进行了热烈的讨论，杨军导师毫不客气，一针见血地指出了几个参赛选手的问题，也找到优秀的选手BP，供组员们学习。

•杨军导师说：路演只要讲清楚这四点，一定得高分！你可以这样说，各位评委老师，今天路演我主要讲以下四点：

项目痛点：是真正的痛点，而不是想当然、不痛不痒的，没有真正的需求的，要有针对性，不能假大空，比如“回家吃饭”项目解决都市人不想做饭的痛点

项目亮点：有些是国外成功的模式，但一定要有中国创新模式，符合市场需求

项目盈利点：比如差价、广告费、服务费、会员加盟费，不同阶段盈利点

项目退出点：公开上市、股权转让（回购和并购）、清算

•开场一句话，决定了你的分数标准。

很多创始人开场废话特别多，讲了几分钟，评委根本不知道是个什么项目，这样得分肯定不高。我告诉各位参加创赛路演选手一个得高分的公式：

各位评委老师好，我的项目是以（什么核心竞争力）为基础，通过（什么应用场景），为（什么用户）提供（什么产品或服务），解决什么痛点。

•路演过程中如何让评委给你高分？

路演短短几分钟，怎样快速让投资人评委对你有好的印象，可以从以下技巧去做，相信你的得分一定不会低。

提前了解投资人所在公司投资的领域与阶段，他投过哪些成功项目，有哪些爱好，这样你回答起来就很有针对性。

尽量不要技术研发人员上台演讲，可以找商务、管理、市场类的美女上台演讲，印象分很高。

开场除了我上面说的公式之外，可以把投资亮点讲完，投资亮点包括团队优势、创新商业模式、核心技术、盈利点、已有数据或订单、盈亏平衡点已达成、渠道优势、资源优势、有上市潜力、股权和财务相当规范、投资估值处于洼地等。

技术型的项目不要讲技术路径、研发难点这些内容，不要讲很懂的技术术语，可以配上一分钟的产品演示视频，如果有样品，现场展示更好。

不要跟评委说你的项目有百倍回报，现在这样的项目很难了，所以你不太可能成为这样的抢手货，另外独角兽这个词也不要提，专精特新是可以提的，有科学家背书也是很好的。

拿到钱最重要！估值和条款是可以谈的，但首先一定要拿到钱，这比什么都重要！

要强调你的投入，比如你全职，辞掉了高薪工作，甚至卖房了，这样给投资人ALL IN的勇气与担当，比如你为找合伙人才付出了更多，投资人可能会更会有信心

说他感兴趣的。评委会给这样的数据打高分！财务数据、用户数据、运营数据、销售数据、专利数据、增长数据、核心技术、比如取得专精特新甚至小巨人（北交所门槛），当然这很优秀了！

一场活动，链接政策、资本与人才；创业导师，点燃湾区创业的星星之火。正如杨军导师所说：“大赛不是终点，而是创业融资的起点——感谢指导单位深圳市公共就业服务中心，主办单位罗湖区公共就业促进中心，协办单位罗湖区国检珠宝职业培训学校。创业是孤勇者之路，创业路上，愿不忘初心，温暖你我，与你同行，共逐梦想！