2025年10月29日晚，创服智达创始人、北清商学院特聘教授、深圳市创业服务协会理事杨军受邀为深圳大学城哈尔滨工业大学（深圳）的“大学生创新创意孵化营”带来了一场主题为“创赛演讲技巧和答辩怎样得高分？”的线上培训。哈尔滨工业大学是著名的985、211和双一流大学。本次活动由桃源街道党工委（办事处）主办，通过腾讯会议平台进行，吸引了众多大学生创业人员参与。培训现场反响热烈，杨军老师以实战经验倾囊相授，学生们纷纷表示“受益匪浅”。在互动环节，杨军老师还赠送了三本亲笔签名书籍给积极参与的同学，将活动推向高潮。本文将回顾培训精彩内容，并分享实用干货，助力创业学子决胜创赛。

一、培训背景：桃源智汇，才聚兴城

“大学生创新创意孵化营”是桃源街道重点打造的创业扶持项目，旨在为高校学子提供实战型创业指导。本次培训作为系列活动的关键一环，聚焦创赛演讲与答辩这一核心环节。杨军老师作为创服智达创始人、新时代创投家、深圳市创业服务协会理事，拥有26+省市创业导师和50+创赛评委经验，他的分享直击痛点，以“错误与正确做法”对比的形式，剖析常见误区，提供可操作建议。

培训于19:00准时开始，杨军老师以轻松幽默的开场拉近距离，随后围绕团队展示、行业分析、竞品分析、融资规划、现状与计划五大模块展开讲解。线上互动频繁，学生们通过聊天框积极提问，杨军老师一一答疑解惑。课后，多名学生添加杨军老师好友，如哈工大研究生宁卓留言：“今天听了您的演讲，收获丰富”；马睿政同学表示：“是第一个回答问题的同学，今天听了老师的课非常受益”；王国凯同学更是分享了课件，并提到“关于医疗机器人的提问受益匪浅”。这些反馈印证了培训的实用价值。

二、干货分享：错误vs正确，创赛答辩的五大关键点

以下内容基于杨军老师培训PPT中的“错误与正确的做法”板块，我们进行了细化拓展，融入真实案例，力求原汁原味地呈现干货。

1. 团队展示：用数字证明实力，而非泛泛而谈

• 错误做法：PPT上放一张大合影，模糊地介绍整个团队，仅列出姓名和职位。这种展示看似热闹，却缺乏针对性，评委难以快速捕捉团队与项目的匹配度。例如，有的团队罗列“张三CEO、李四CTO”，但未说明各自过往业绩，导致说服力不足。

• 正确做法：证明团队实力的同时，一定要与项目匹配，用数字突出业绩。杨军老师建议：① 精选核心成员，每人用1-2句话点明关键经历，如“王五，前某科技公司研发负责人，带领团队实现产品用户增长300%”；② 加入数据支撑，如“团队累计获得专利10项，行业经验超50年”；③ 突出分工合理性，说明为何当前团队能胜任项目。例如，针对医疗机器人项目，应强调成员在工程、医学领域的交叉背景，而非简单堆砌头衔。

实用技巧：团队页PPT应控制在30秒内讲完，多用图表或图标可视化数据，避免文字冗长。杨军老师提醒：“评委关注的是团队能否将idea落地，数字比形容词更有力。”

2. 行业分析：宏观+数据，打造专业印象

• 错误做法：PPT上只有区区三五个字，如“市场巨大”，让人去猜。这种敷衍的分析暴露了准备不足，易被评委质疑项目可行性。

• 正确做法：宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。杨军老师强调，行业分析是项目的基石，需包含：① 市场规模（如“2024年中国医疗机器人市场达100亿元，年增20%”）；② 趋势洞察（如政策支持、技术突破）；③ 用户痛点场景化描述（如“现有手术机器人操作复杂，医生学习成本高”）。推荐使用权威数据源，如艾瑞咨询、Statista，并以饼图或折线图呈现。

实用技巧：一页PPT讲清行业，避免堆砌数据。可引用“痛点故事”——例如，“一位外科医生反馈，现有设备耗时30分钟校准，而我们的产品将时间缩短至5分钟”，让分析更生动。

3. 竞品分析：客观严谨，切忌贬低对手

• 错误做法：把对方说得一无是处，自己就是十全十美。这种主观攻击易引起评委反感，且显露出不专业。

• 正确做法：挑错很重要，但思考更重要。杨军老师指出：① 主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；② 打击对手是为了树立自信，但需亮明客观性；③ 采用矩阵图对比双方优劣，如从价格、功能、用户体验等维度打分。例如，可写：“A竞品价格低但精度不足；B竞品功能强但操作复杂；我方产品在精度和易用性取得平衡”。

实用技巧：竞品分析页建议用表格或SWOT分析框架，强调“借鉴”而非“否定”。杨军老师分享案例：某团队在分析时，肯定竞品在教育市场的贡献，继而提出自身差异化方案，获得了评委青睐。

4. 融资规划：金额合理，去向清晰

• 错误做法：估值动不动上亿，而且用途就是团队建设或营销，没有具体的计划。这种浮夸规划易被质疑真实性，投资人难以信任。

• 正确做法：估值很重要，但不能靠讲故事透支。杨军老师详解：① 投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；② 用环形图例直观呈现资金分配，如“研发40%、营销30%、团队20%、储备10%”；③ 结合现状设定合理估值，如基于用户数、营收等数据；④ 说明投入计划，如“首轮融资500万，用于6个月内完成产品中试”。

实用技巧：融资页避免模糊词汇，具体到时间点和产出。例如，“Q1完成原型，Q2获取1000用户”。杨军老师提醒：“投资人投的是执行力，不是梦想，靠谱比宏大更重要。”

5. 现状与计划：数据合理，目标现实

• 错误做法：不要动不动半年100倍的增速，开口就半年启动A轮融资，一年B轮融资。这种跃进式计划缺乏依据，易暴露团队浮躁。

• 正确做法：数据在合理，行动计划要靠谱，时间跨度很小，目标很现实。杨军老师建议：① 现状部分用已验证数据说话，如“目前原型机完成，测试用户50人，满意度90%”；② 计划分短期（3-6个月）和长期（1年），如“3个月内优化算法，6个月申请临床试点”；③ 增速参考行业平均水平，避免凭空画饼。

实用技巧：用甘特图展示里程碑，突出关键节点。杨军老师举例：“有团队计划‘一年内覆盖5家医院’，而非‘颠覆行业’，反而因务实获赞。”

三、互动环节：学子的热情与签名书馈赠

培训的Q&A环节将气氛推向高潮。学生们围绕医疗机器人、融资策略等提问，杨军老师结合案例一一解答。例如，王国凯同学关于“医疗机器人商业化路径”的提问，引发了对技术落地的深入讨论。为鼓励互动，杨军老师现场选出三名优秀提问者——包括马睿政、宁卓等同学，赠送了亲笔签名书籍。获赠学生表示：“这份礼物不仅是鼓励，更是持续学习的动力。”

课后，微信好友申请络绎不绝。杨军老师与学子们保持联系，承诺长期提供指导。这种“培训+陪伴”的模式，正是创服智达助力青年创业的初心。

结语：创业之路，干货为舟

本次培训虽已结束，但干货价值持久。杨军老师的分享凸显了创赛的核心——不是比谁的想法更炫，而是比谁的呈现更专业、更务实。对于大学生创业者，掌握这些技巧，意味着在竞逐中多一份胜算。创服智达将持续推出类似活动，赋能创新人才。

未来，我们将继续聚焦“干货+互动”，陪伴学子成长。如果你对创业培训感兴趣，欢迎关注创服智达公众号，获取更多资源。也祝愿所有学子在创赛舞台上斩获佳绩，让创意照亮现实！

感谢桃源街道党工委（办事处）、哈工大（深圳）团委的大力支持。