2025年11月30日上午9点，松山湖国际创新创业社区A3栋4楼，2025年“松湖杯”创新创业大赛训练营在此开启，创服智达创始人、北清商学院特聘教授、深圳市创业服务协会理事杨军受邀作为开场嘉宾，为80强参赛项目代表带来《商业模式设计与优化》的深度分享。

1.训练营主题：才聚松山湖，破解商业模式底层密码

本次训练营以“才聚松山湖·筑梦科学城”为主题，由松山湖高新技术产业开发区管理委员会主办，松山湖科技创新局承办。大赛首次创新性地增设赛前训练营环节，旨在从商业模式、股权设计、融资策略等维度为参赛项目提供系统性赋能。

开场伊始，杨军教授直击要害：“商业模式是企业竞争的底层代码，但90%的创业者陷入了‘形似而神不似’的误区。”他以近期某智能硬件项目为例，剖析其因盈利模式单一导致融资受阻的真实案例，瞬间点燃了现场的学习热情。

现场大屏幕上的“商业模式三内容”互动问题——运营模式、（盈利）模式、（增长）模式，精准概括了本次分享的核心框架。杨军强调，这三大模块构成了商业模式的“铁三角”，缺一不可。

2.分享内容：从理论框架到实战落地的完整体系

杨军分享了从理论框架到实战落地的完整体系。比如独到的“商业模式设计五路径”：细分行业定位：在红海中寻找蓝海市场；把握时间窗口：抢占先机才能建立优势；挖掘价值洼地：发现被忽视的客户需求；构建差异化壁垒：避免同质化竞争；推动产业融合：创造新的价值增长点。他特别指出，成功的商业模式需要同时满足三大标准：客户价值可持续性、企业盈利可行性、资源匹配可实现性。这三大标准如同三角形的三个支点，共同支撑企业的稳健发展。

杨军还分享了盈利模式创新的九大法宝：比如产品创新：通过产品差异化提升价值；渠道重构：优化价值链分配；资源变现：盘活闲置资源；场景赋能：挖掘特定场景价值；服务增值：打造服务生态；社交裂变：利用网络效应；金融杠杆：巧用金融工具；生态共建：构建利益共同体；品牌溢价：提升品牌价值。

同时杨军还总结了四大“坑”：战略模糊症：盲目追逐风口，忽视核心客群；权责失衡症：股权结构不合理引发内耗；增长单一症：过度依赖单一渠道；价值脱节症：技术优势未能转化为市场价值。更为实用的是，他提出了“商业模式六式测试法”，帮助创业者自我诊断：客户是否精准定位？收入能否持续倍增？成本能否革命性降低？模式能否自我复制？是否具备控制力与定价权？是否构建系统性价值链？

3.互动环节：三本签名书赠送引爆思维碰撞

本次分享设置了三个精心设计的互动环节，每个环节都送出杨军教授的亲笔签名著作，将现场气氛推向高潮。当大屏幕出现“请说出商业模式的三大模块”问题时，现场观众踊跃举手。最终一位参赛者准确答出“运营模式、盈利模式、增长模式”，获得《企业融资：投资人没告诉你的那些事》签名书。杨军点评道：“这三大模块正如人的头、身、脚，缺一不可。”后面又送出了《股权顶层设计：从科学分股到融资退出》和《股权兵法：数智时代资本之道》签名书。

训练营结束后，创业者们仍久久不愿离去，围拢在讲台前继续交流，加杨军老师的联系方式，赋能持续，创服智达在行动。创新的路上，创服智达与您同行！