2025年12月18日晚，遵义医科大学珠海校区综合楼学术报告厅内，创服智达创始人、北清商学院特聘教授、深圳市创业服务协会理事、金湾区大学生校外导师杨军面对台下一百多名学生们，分享了他对大学生创新创业的深邃思考。在这场主题为“商业计划书优化、讲解重点与答辩技巧”的创赛专题培训上，杨军老师的话语如一把钥匙，试图为这些未来的医学人才打开一扇通往商业与创新世界的大门。

“参赛只是一个‘验证想法、打磨团队、链接资源’的过程，结果并非全部。我希望你们通过这个经历，能真正掌握商业世界的底层逻辑，理解市场运行的规则，并学会如何与人高效沟通、合作，这才是你们未来无论从事何种职业都受益终身的核心能力。”

1.开场爆满，干货十足

傍晚六点半的学术报告厅，红色座椅早已被提前到来的学生坐满。走廊台阶上也三三两两坐着专注的同学。空气中弥漫着一种期待与好奇交织的气息。“没想到来听讲座的人这么多！”一位临床专业的学生低声对同伴说。他们面前，是遵义医科大学珠海校区为“中国国际大学生创新大赛培训第三期”精心准备的场地。当晚的主题——“商业计划书优化实战辅导”，主讲人正是杨军。

杨军老师准时登台，他身着整洁的白衬衫与黑色西裤，步伐稳健。没有过多寒暄，他直接切入主题：“我知道在座很多同学是医学背景，可能在想‘商业计划书’离我们很远。但今天，我们不谈遥不可及的理论，只讲你们立刻能用上的‘干货’。”

讲座的核心内容紧密围绕如何在短短的几分钟内把重点说清楚，杨军老师指出了开场一分钟就决定了创赛的分数。封面用这样的公式来介绍项目：本项目是以什么核心竞争力为基础，通过什么应用场景，为哪些用户提供什么产品或服务，解决他们什么痛点？“前3页PPT不说清你的项目解决了什么核心痛点，就等于失去了80%评委的关注。”杨军老师的声音通过麦克风清晰地传遍报告厅的每个角落。他还强调要从解决痛点、核心亮点、盈利点、退出点这四点去讲BP，回答评委提问要有自信、落落大方。

他分享了一个医疗领域的真实案例：“某病种的临床误诊率超过50%” —— 这是一个触目惊心的“死亡数据冲击”。接着，他展示了通过“A-B路径B”三维重建技术呈现的真实误诊案例，实现了“生死案例穿透”。最后，他锚定现实价值：“这项技术已在国内多家三甲医院急诊科部署，成功预警超过3000次潜在误诊。”

“这就是一个完整的价值呈现逻辑链：用数据揭示问题的严重性，用技术展示解决方案的可行性，用成果证明实践的有效性。”杨军总结道。

在讲解商业计划书结构时，杨军老师反复强调逻辑自洽的重要性。“投资人也好，评委也好，他们每天要看大量项目。你的逻辑必须清晰到让一个外行在短时间内也能理解你要做什么、为什么做、以及为什么你能做成。”他特别指出医学生做创业项目的优势与盲点：“你们的专业性是无可替代的壁垒，但往往容易陷入技术细节，讲解大量复杂而不好懂的技术原理图，但创赛评委本身不一定懂这些内容，所以评委关注的反而是市场验证、用户需求和商业模式这些重要的部分。”

2.实战剖析，现场修改

与许多单向输出的讲座不同，这场培训的高潮在于互动环节。杨军老师提前征集了部分学生正在准备参赛的商业计划书，在讲座现场进行一对一的剖析与修改。“这位同学的项目创意很好，但在市场分析部分过于笼统。”杨军老师点开一份计划书，直接投屏到大屏幕上。“你说‘市场前景广阔’是不够的。你需要具体到细分领域，我们讲市场规模，通常画三块蛋糕，大的是所有行业赛道的，中的是你所在细分赛道，最小的就是你的项目所占的比例，这三块蛋糕就很清晰展示给创赛评委了，一目了解，无需多讲。

“创业不是做慈善，虽然初心可以很纯粹，但如果没有可行的商业模式，项目就很难持续，也无法真正扩大影响力，帮助更多人。”这种针对性极强的现场“问诊”，让学生们大呼过瘾。一位参与点评的学生会后表示：“杨老师指出的问题一针见血，都是我们之前完全没考虑到的盲点，比我们自己琢磨一个月都有用。”

3.课后余热，指点不断

原定一个半小时的讲座，在学生们热烈的提问中不断延长。当主持人不得不宣布讲座结束时，令人动容的一幕出现了——至少有四组学生团队立刻拿着自己的商业计划书冲上前面，将杨军老师团团围住，希望能得到更多的指点。

“老师，您刚才说的痛点表达方式，我们的项目是不是也适用？”

“杨老师，我们的盈利模式如果这样调整会不会更清晰？”

“评委如果问到这个技术问题，我们应该如何通俗易懂地解释？”

面对学生们高涨的热情，杨军老师没有丝毫疲倦或不耐，他耐心地为一组组学生分析解答，时而点头肯定，时而皱眉思考，时而拿出笔在学生的计划书上直接勾画修改建议。

这份真诚与专业，也迅速在遵义医科大学珠海校区的学生社群中传播开来。讲座结束后不久，杨军老师的微信就收到了数十条好友申请和感谢信息。

“杨老师您好！我是遵义医科大学24级临床专业学生林芳菲！今天听完您的讲座真的是受益匪浅，希望以后能有更多机会跟老师学习！”一位学生在微信中写道。

另一条留言则表达了更深层次的共鸣：“杨老师您好！昨晚有幸聆听了您的讲座，全程都觉得受益匪浅。能听到您这样行业前辈的分享，我感到十分荣幸，也让我对相关项目有了更深刻、更全面的认识。”

更有学生用充满文采的语言表达感谢：“今听君一席话，如胜读十年书。希望以后可以多多指教，也希望我们可以合作愉快，共同创造一番伟业。”

4.殷切期望，任重道远

“我走过很多高校，见过无数怀揣梦想的年轻人。”在培训的最后，杨军老师分享了他的观察与思考，“我发现，最优秀的创业者或创新者，不一定是最聪明的，但一定是学习能力最强、最有韧性、也最懂得与人合作的那一批人。”

他话锋一转，语气更加恳切：“这也是我今天最想传达给各位同学的——不要把比赛本身当作最终目标。获奖当然值得高兴，但即使没有获奖，只要你在这个过程中，真正学会了如何系统性地思考一个商业问题，如何做市场调研，如何组建和管理团队，如何说服他人认同你的想法，那你的收获，就远远超过了一张证书、一个名次。”

杨军老师认为，医学背景的学生从事创新创业有着天然的优势——严谨的科学思维、对生命的敬畏、强大的抗压能力，以及解决复杂问题的系统性训练。“但这些优势需要与商业思维、用户思维和团队协作能力结合，才能创造出真正有价值、可落地的项目。医学解决的是人的健康问题，而创业解决的是社会需求问题，这两者在底层是相通的——都需要深刻的理解、精准的判断和持之以恒的执行。”

他鼓励同学们，既要“敢想”，大胆提出创新想法；也要“敢创”，勇敢地迈出实践的第一步。即使是从一个很小的问题切入，做一个很简单的原型开始，那种“从0到1”的完整经历，也比停留在纸面的宏大计划更有价值。

讲座结束后的大合影中，学生们手持“敢想敢创，‘医’路向前”的橙色横幅，笑容灿烂。这条横幅不仅是对当晚活动的总结，也恰好契合了杨军老师对学子们的期许。“医学之路是守护生命，创新之路是创造价值。这两条路，都可以是你们人生的选择，也可以交织在一起，走出独特的‘医路向前’。”杨军老师最后说道。

夜幕下的遵义医科大学珠海校区，校训墙上“严谨治学 开拓创新”的铭文在灯光下格外醒目。这场讲座就像一粒种子，已经在许多年轻的心中悄然埋下。商业计划书的页码会翻过，比赛的排名会成为过往，但那些关于逻辑、关于规则、关于如何与这个世界更好对话的思考，将会伴随这些学子，走向更广阔的舞台。