创服智达创始人、北清商学院特聘教授、深圳市创业服务协会理事杨军十年前做过几年天使投资，一直从事投融资服务，近年担任50多场创赛评委，总结了成功融资或创赛获奖的项目，基本都是靠数据来打动投资人的。总结起来有以下经验供各位创业者分享。

    1.用数据来说明市场的痛点。

美团王兴早期见投资人时，会先展示餐厅老板手写的外卖订单照片：“字迹潦草导致送错餐，每天要处理20起投诉。”这种具象化表达比说“餐饮行业数字化程度低”更有冲击力。

戴威展示OFO共享单车时说：“每丢一辆车，就有一个同学要步行40分钟上课。”这个痛点故事让投资人当场拍板投资100万元。

幼儿园安全系统创业者说：“上周某幼儿园又发生陌生人闯入事件，这是今年第8起同类案件。园长告诉我，现在保安平均年龄55岁，根本追不上年轻人。行业报告显示大多数幼儿园存在安防漏洞”，令投资人当场签下合同。

完美日记创始人黄锦峰先展示大牌口红价格：“香奈儿一款口红卖320元，相当于大学生半个月生活费地：之后演示自家产品：“同样品质，我们只卖99元”。

泡泡玛特2017年王宁现场演示了盲盒玩法，拆解过程中强调每个系列包含12 个常规款和1个隐藏款的独特设计，并展示了与50位新锐艺术家的签约名单，打动华兴资本投资2000万元。

2.用数据展示可行的解决方案

理想创始人李想当年说：“传统4S店试驾要填5张表，我们扫码就能开走车。”现场演示手机开车门功能，比讲100页 PPT更有效。

喜茶聂云宸早期融资时说：“深圳海岸城店日均销售2000杯，按这个标准，100家店年收入就是7个亿。”用单店模型推演规模效应，让数字自己说话。

元气森林唐彬森展示便利店销售数据：“首批：5000瓶3天售罄”；之后播放消费者采访：“这个90后说“终于找到不含糖的好喝饮料’”；最后呈现复购率：“38%的顾客7天内再次购买”，让投资人清楚认识到投资的利益。

建议你在路演时准备这些数据：首批用户数量、用户留存率、典型用户画像（年龄/职业/城市）、用户自发传播证据（朋友圈截图等）。

认养一头牛2021年徐晓波通过展示奶牛养殖场的抗生素滥用检测报告，配合消费者调研中“70%妈妈担忧牛奶激素问题”的数据，演示“每头牛佩戴智能项圈+用户APP 实时监控”的透明化养殖系统，并呈现首批会员复购率达82%的运营数据，获得德弘资本和KKR联合领投的4亿元融资。

3.用数据来做竞品对比分析

大疆创新2013年汪滔用专业航拍设备30万元与单反相机3万元的对比图，配合电视台记者抱怨航拍成本高的采访片段，清晰呈现行业痛点。

三顿半咖啡2018年吴骏用三顿半3秒冷萃还原咖啡与传统速溶咖啡要2分钟溶解的实验结果进行直观对比，再配合85%用户认接近现磨咖啡的盲测结果，有效建立了产品溶解速度快、口感好的优势。小红书5000篇素人笔记和首批用户月均4.2次的复购数据，最终促使峰瑞资本投资500万元。

4.用数据说明融资后的资金规划

薇诺娜化妆品说计划融资500万元，其中200万用于扩建云南工厂（附施工图纸），150万投入三家三甲医院的临床验证（已签合作意向书），150万用于抖音推广（测试期投资回报率已达1：4），预计18个月后月销售额突破2000万元，让投资人能清晰看到资金回收周期。

5.禁止这样使用数据

千万不要用这些假大空型的说辞，什么要颠覆整个零售行业。正确表述是：“先解决社区超市进货难的问题。更不要技术自嗨型，比如说我们的算法采用国际独一无二的算法，正确表述是这个功能让用户下单时间从五分钟降到20秒。更不要使用虚假数据，比如说明年肯定能销售过15亿，而更实实实在地说，按照目前的增长率，明年预计做到2600万元。

6.怎样练习用数据融资的能力？

可以按照市场痛点+解决方案+市场验证+资金规划的四个环节来讲解，先自己用手机录制两分钟路演讲解视频，找五个不是项目专业的亲朋好友练习，让他们听完后说出记住了哪些重要的数据和关键词？根据他们的反馈意见，进一步修改用数据讲商业计划书的结构，重点强化被忽略的环节。

祝大家在2026年学会用数据去跟投资人做路演，成功融资，创赛获胜！

由杨军、陈伟松、温忠波主编、陈杰、许成涛、黄太阳任编委的《股权微咨询：实战应用68课》已经在京东、天猫、当当、拼多多开售！