现在每天有2亿条信息发出来，所以流量很贵，每个人都希望广大网友看到我自己发出来的信息，事实上越来越难，于是花钱买流量，但转化率很低，只要不花钱，基本上就没人关注了，这样就形成恶性循环，有没有一种新的自媒体营销方式呢？那就是价值思维，真正做用户喜欢的内容。

1.怎样做用户喜欢的内容？

某少儿编程教育机构通过分析家长群聊记录，发现“孩子学编程坐不住”是高频抱怨。他们随即推出《十个游戏化教学技巧》系列视频，展示如何用趣味项目保持孩子专注力。每条视频结尾附带“专注力测评工具”，收集到5000多份有效问卷，据此开发的课程包上线首月即售罄。他们先收集目标社群关键词；将痛点转化为具体问题，如“如何让三年级孩子坚持编程1小时”；再制作工具型内容，如检查清单/测评量表；设置数据回收入口。

有一家做空气净化器品牌的厂家，他们拍摄了一部《工厂空气监测的一天》纪录片：第一天展示未净化车间的PM2.5数值高于200；第二天安装设备后实时监测，车间PM2.5数值降至30以下，其中穿插工人访谈：“现在咳嗽次数明显减少了。”该系列内容使产品转化率提升，关键在于选择用户最关心的核心指标——健康数据，用时间轴呈现对比，效果直观，另外还引入第三方（员工/客户）见证，使数据更真实。

有轻食品牌做沙拉的团队每月举办“黑暗料理大赛”（奇葩食材组合挑战），票选前三名进入新品研发池，并提供销售额3%作为创作分成这种模式带来20款限定产品，其中“芒果辣酱鸡胸沙拉”成为年度销冠。成功经验总结就是：让客户直接参与产品共创，设置明确的参与规则和权益；直播厨房实验，公开研发过程；给创作者命名权，建立创作者荣誉体系，增加顾客黏性。

    如果你是做职场进阶类知识付费的博主，可以在知乎回答“转行、高薪、晋升”等相关问题，一定会获得多次收藏；可以在B站做《大厂HR 解密》系列，可快速涨粉；开发一份领英行业报告，相关HR会采购。总结经验就是：早期输出普适性干货吸引基础用户，中期打造典型案例建立专业形象，后期生产行业级内容对接B端资源。

2.如何提高干货内容的转化率？

很多干货知识类的内容，一定会常问观众一些问题，然后提出解决方案，可以在视频最后说：“我们有套方法帮你提升客流多少，想要的回复多少数字，比如送《门店引流十招》PDF，并在PDF 里加入你的联系方式。

朋友圈也可以说刚帮客户省了十万元成本，要案例的点赞，朋友圈配图使用客户签约现场照增强可信度；发现一些热点新闻时立即进行产品场景化植入，在视频标题加热点关键词，如“用这个方法应对某新政策”；最后在评论区置顶评论“需要具体操作文档的私信我”，这些都是获客的好方法。

3.这些行为要避免

有些品牌加盟招商的说，开业一周就能收回成本，把一个地方四板挂牌公司说成是上市公司，让用户交加盟成为股东，好像马上可以分得股票溢价几十倍的，都是虚假宣传，这样会被当作虚假营销。建议你可以公开真实经营数据，比如每日进货单、顾客评价截图。主动暴露改进过程，比如某奶茶店每月发布“最难喝的三杯饮料改良记录”。服装店主直播剪线头、量尺寸的全过程。

我做了50多场创赛评委，很多技术出身的创业者特别自嗨，路演的时候总是讲技术原理，评委根本听不懂。一定要把专业术语翻译成用户听得懂的语言，我多次建议把样机在现场展示，提供一些免费的成本计算模板、合同范本。

很多内容博主总是喜欢蹭时事政治、娱乐新闻的所谓热点，比如你是做教育培训的硬是蹭一些娱乐热点，用户是家长反而觉得不专业。如果热点新闻跟你的业务关联度不高、不能引导到产品转化、更不符合品牌的长期形象，就坚决不再蹭热点。

4.坚持长期价值

很多创业者拍了几条视频没火就放弃了，其实关键要建立一套能持续产生价值的内容体系。那种把最火的视频复制到文案区，通过AI自动生成几百条新视频，看起来内容是很多了，其实是没有多大作用的，即使涨粉了，有播放量了，对于销售又有什么帮助呢？

你可以先收集顾客反馈，先搞清楚他们要什么，比如翻出所有客服聊天记录，统计被问最多的问题。你也可以到竞争对手的网店看差评，将问题类型、出现次数、解决难度记录下来。你还可以直接到店里观察顾客行为。然后针对收集到的问题产出解决方案。

市面上有很多财税服务公司，其实都是很卷的，但有一家公司拍摄了《五招堵住采购漏洞》视频，教中小企业老板节省成本，咨询量很快就增加了。达到一定的粉丝量后，可以开始直播连线解决问题，这样你就跟用户一起来创作内容了，既解决了内容灵感枯竭的问题，节省内容制作成本，还能使产出的内容更真实可信，提升粉丝信任度。

5.怎样创作热门话题？

你可以开展“晒图有奖”活动，就是先发布任务，邀请用户晒产品使用场景照，并设奖励机制，如在成本可控的前提下，每日抽五位送新品试用。你还可以让用户讲述使用产品的故事来换取优惠，比如宠物产品行业就很适合。点赞前十名的帖主可带宠物进店体验一次免费美容或获得宠物粮。还可以让所有用户来参与策划，通过问卷调查来让用户来选择，提高参与投票用户的购买转化率。比如投票决定直播主题、活动口号、产品包装、封面设计等。

有了一定数据后，你要跟进这些数据。比如有多少人私信间价格？比如10000播放带来10条私信。咨询的人有多少成交？比如50条私信转化成3单。之前播放的老内容是否被反复传播。比如半年前的视频是否突然又被转发，我在公众号之前发过融资干货，过了几年还是有私信来问如何鉴别假投资人的。

2026年依然很难，希望大家不要有流量焦虑，认真做好内容，坚持价值思维的长期主义，一定会获得很好的用户量、转化率和变现。（王志忠）

由杨军、陈伟松、温忠波主编、陈杰、许成涛、黄太阳任编委的《股权微咨询：实战应用68课》已经在京东、天猫、当当、拼多多开售！