1，路演的时候千万不要一根筋。

来了以后就开始背材料，不管你提什么问题，他总会回答说，这个问题的答案我后面有，你别慌。

像这样的路演通常都是很失败，因为时间到了，而投资人想知道的问题并没有得到解答。所以路演的时候大家要随机应变，要根据投资人的状态来展现自己。

2，要注意听投资人的问题，不要一味防御。

很多时候感觉创业者火气很大，多问几个问题他就发火了。

其实吧，我们去问这个问题，并不是要得到一个肯定的答案，无非是想知道你有没有考虑过这个事情，你对你做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你这个人的能力，因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应，你的反应决定我对你的看法。

3，不要用太多的技巧，简洁有效最重要。

有的时候我们就问说你到底要融多少钱，这个问题该够简单了吧，80%的创业者不会直接回答，甚至有的给你讲十分钟，你也没听到最后的答案，其实我真的只是想知道你想要融多少钱。

4，说过的谎话和大话总是要还的。

有的时候，创业者并不是有意要说假话，但是说着说着就变成在圆谎了。所以在跟投资人交流的过程中，对自己对投资人都要永远保持真实。

5，读懂投资人的反馈。

很多时候，我们去见十个八个投资人，回来以后都说挺好的，最后真的再见的可能就剩两个了，所以大家一定要读懂投资人的反馈。

第一种叫“保持联系”。你这个不错，挺好的，我们保持联系。这个基本等同于拒绝。

第二种也是保持联系，但是后续投资人会主动问你进展，比如过了一个月他会发个微信说怎么样了。

还有一种，是马上开始安排各种见面。大家可以看到基本上就这三种回复了，当然还有第四种，直接当场拒绝你。最好的交流方式就是把投资人当成好朋友一样交流，真诚有感情地来交流。

6、不要几个人争相上台讲，甚至抢话筒；不要动不动就颠覆BAT；不要打击竞争对手；回答投资人提高直接了当，不要模糊；抓重点讲，前面的背景、市场规模一笔带过；注意礼貌，不要攻击投资人，认为他不专业。

7、从投资人/机构和路演组织方的角度答一下。

（1）、并非所有路演的项目方都准备的很充分，很多时候，路演组织方简短的介绍会比项目方的人讲的更清楚。

（2）、能上路演的项目一般都经过路演组织方的筛选和指导了，所以项目可投性还是不错的，毕竟路演组织方的平台信誉很重要，烂项目上多了，就没什么投资人/机构愿意浪费时间跟你玩了。

（3）、路演的Q&A环节有时候会很有意思。如果台下坐的大多是投资经理，本环节会很流程化。但是！如果台下坐的合伙人或者说大佬级人物比较多，气氛可能会很欢乐。很多大佬能够从不同角度提问，同时也会给出一定建议。大佬们的表达一般比较幽默诙谐，但是问题会比较犀利。项目方如果功力太差接不下来，会被调侃的体无完肤……

（4）、投资人或者投资机构代表，一般都互相认识，即使不认识，聊几句也熟了，毕竟都是混一个圈子的。对于特别好的项目，投资人/机构会抢着直投或者合投或者约谈项目方，这时候的气氛简直……无比欢乐

（5）、投资人/机构代表一定要带够名片！