种子期项目如何做尽调?
  • 2018/8/10
  • 来源:创服智达
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大多数人都会说,种子期没有多少值得尽调的,可能也就是一张营业执照和税务登记证、几个软件著作权证、发明专利证书,还有就是公司员工的一些资料。但是事实上种子期项目的尽调还是大有可为的,需要更加专业的用心去调查。

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一般是从法务、财务、业务这“三务”去尽调的,具体的指标是以下这些方面,值得投资人和创业者重视的。

1、团队是不是强大而且是互补的。天使投资人一般会单独约见每个成员,了解专业度、优缺点、团队合作及对未来的期望等,如果团队不健全而且经常有人对未来充满悲观,那这样的团队就是有问题的。

2、产品或服务是否真的有门槛,有一定的竞争力,一般尽调技术负责人,如果真的有发明专利或其它知识产权的资料,这样的产品和服务是有很强竞争力的。

3、找潜在用户和顶级高手来佐证产品成功的可能性有多大。投资人一般会在市场上找相应的潜在用户进行访谈,还会联系行业内的顶级高手进行交流,这样会对项目未来的市场有一个很清晰的认知。

4、对未来潜在的竞争者提前作了解。很多创业者都相当自信,认为自己的项目没有竞争者,天使投资人会通过行业分析来确认创业者所拥有的差异确实是独一无二的,未来没有潜在的竞争者。

5、天使投资人会查验创业公司之前已有的融资和股权情况,做一份精确的市场投资表。创始人的信用差、还有未了结的官司、没有偿付能力都会增加融资失败的风险。会搞清楚创业者及股东背景和其管控结构、行业和产品、经营和财务数据、同业态度等,进行风险发现与价值发现。

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其实创业者也不用太担心投资人把自己公司挖了个底朝天,其实各种不好的数据也是对自身创业过程的审视与纠偏,这样才能不断完善自己创业过程中的不足,改善自己在管理和运营当中的缺陷。创业者如何看待投资人的尽调呢?

1、对于大量的试错,可以深入自己的消费者人群进行调查,让他们体验是否能满足他们的需求,如果消费者认可项目产品,且认可度高,那么获得投资的几率也会随之增大。多接触潜在目标受众,对判断自身项目是否能够将产品有力地推向市场十分有用。

2、多跟同行业的投资者进行交流,了解他们对同类的项目的客观看法,这样可以客观地对自己的项目进行审视,后面见到自己的投资人时,就可以顺利地进行相关的应对措施了。

3、多对产品进化过程的审视,是为了向投资人传递出这样的一种信息,即项目产品的进化并非毫无依据,而是在平衡了用户需求和营收,对资源配置进行过谨慎处理的大方向之下,经过缜密思考,才最终做出的决策。

4、快速地组建并团结团队,把他们在创业过程中的各种利益冲突进行化解,这样会增加投资人的投资意向。

5、创业者和投资人必须坦诚相待,双方不仅需要保持密切的交流与沟通,同时还需要彼此信任与坦诚,创业者可以审视一下自身是否具有较好的坦诚度,对于遇到的难题,是否做到了据实相告。

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